Inbound Marketing para profesionales

El Inbound Marketing recoge una serie de tácticas y técnicas que se basan en la capacidad de los usuarios de decidir en qué momento y de qué manera deciden hacer una conversión.

Cuando trabajamos con un embudo de conversión la capacidad para ir avanzando en el mismo es esencial. Es aquí donde una agencia de marketing online ha de disponer toda su acción para lograr ese avance y son las técnicas de marketing inbound las que ayudan a lograr ese objetivo.

Desde Faja Pirítica vamos a ver cómo empresas que tienen en Andalucía su objeto de trabajo y en otras localidades de España aprovechan todas las opciones que el marketing digital ofrece para optimizar los resultados en Internet.

 

Descubrir nichos de mercado

Una de las funciones del marketing online y que pone de relieve por qué el marketing online es útil es su capacidad de descubrir nuevos nichos de mercado.

Esos nichos han de cumplir una función clara: un número de clientes potenciales suficientes, un número de competidores y con un calidad que sea asumible  para el presupuesto que presentamos y unos márgenes de beneficios si se consiguen objetivos rentables.

Así, desde arquitectos a ingenieros pasando por multinacionales de la enseñanza de idiomas o empresas que comercialicen productos de parafarmacia hay un amplio abanico.

Una de las primeras medidas que ha de tomar un consultor de marketing online es buscar cuál es el nicho de mercado adecuado para que la inversión realizada en internet se maximice.

Conseguir un tráfico de visitantes adecuado hacia nuestra web

Sin visitantes no hay ventas, sin ventas no hay ingresos y sin ingresos no hay beneficios.

Esa es una de las claves cuando hablamos de venta de productos que van desde maquillaje sensilis en una parafarmacia online para vender en toda España hasta un abogado o arquitecto en Madrid, Valencia o León.

Y es que cuando comercializamos un producto que es un bien tangible hemos de pensar que existe un medio de distribución mientras que cuando comercializamos un producto que sea un servicio hemos de pensar en otro tipo de marketing para el mismo con otro tipo de gestión.

La razón es que cuando hablemos de productos profesionales de belleza hay que pensar, entre otros, en el transporte, distribución y gastos ocasionados por la entrega.

Cuando hablamos de un estudio de arquitectura que tiene como conversión ponerse en contacto con ellos a través de un formulario estamos ahorrando ese tipo de costes, o cuando vendemos una licencia de Kaspersky IS online o de Windows 8.1 o windows 10 que no requiera el envío sino simplemente su descarga on line gracias a Internet.

Por ello, el tráfico cualificado en unos casos habrá de enfocarse a la venta directa en la parte de bottom of the funnel mientras que en servicios que tienen el cierre del cliente offline podemos estar ante casos de top o medium of the funnel en un plan de inbound marketing para generar beneficios.

Inbound Marketing para profesionales

Convirtiendo a los visitantes en clientes en Inbound Marketing

Lograr que los visitantes pasen a ser clientes es uno de los grandes objetivos en cualquier estrategia de Inbound Marketing.

Por ejemplo, en esta página sobre academias de inglés en Madrid se ofrece información sobre distintos cursos a los que se puede acceder gracias a esta web de International House en Madrid.

Si en lugar de en Madrid la promocionamos en Alemania deberá estar en Alemán y no viene mal tener una extensión alemana como ihmadrid.de.

Por ello, una página de aterrizaje bien definida y orientada a la conversión será un valor seguro con el que lograr las metas que se hayan prefijado con anterioridad siempre que tengan en cuenta dos aspectos:

  • el marketing de contenidos
  • el marketing de conversión

Estos dos elementos serán esenciales para lograr que un visitante que llegue gracias a una buena acción de SEO o posicionamiento web acabe encontrando aquello que busca.

Con unos contenidos adecuados y con un marketing de conversión apropiado lograremos no solo que se alcancen las conversiones establecidas, sino conseguir que el cliente avance dentro del embudo de conversión.

Así, un trainer en Barcelona profesional  puede enfocar sus acciones a darse a conocer, que le pidan hora, que se descarguen un pdf con sus servicios o que se reserve una hora de entrenamiento. Todo ello puede marcarse como objetivos y el marketing de contenidos y el marketing de conversión han de organizarlo de tal manera que se logre generar un embudo de conversión en una estrategia de inbound marketing.

Cómo utilizar el marketing de contenidos y de conversión en Marketing Inbound

Para ofrecer al visitante aquello que demanda en el momento que lo requieres es esencial optimizar al máximo los contenidos.

Si el cliente llega a una web buscando palabras como catering para bodas en madrid y en lugar de una página que hable para catering para bodas en Madrid habla sobre catering para bodas en barcelona o catering para empresas en Madrid no habrá una correspondencia entre lo que se ofrece y lo que encuentra.

Ello elevará los índices de rebote, hará que el visitante no esté satisfecho y se producirá su marcha sin conversión.

Por tanto, página, diseño, información y contenido han de enfocarse a lo que quiere el visitante y no a los gustos personales del decisor, del dueño de la web o del dueño de la empresa.

El enfoque en los visitantes, en sus gustos, requerimientos y el uso de colores, botones, textos y elementos gráficos que tienen efecto y constrastados por el marketing online enfocado en la conversión son esenciales.

Todo ha de enfocarse al cliente y las bases que cimentan un buen Inbound Marketing para profesionales deben contar con todas estas características para ser efectivos.

las imágenes, como vemos, son clave en marketing online y en Inbound Marketing para profesionales y para empresas.

Marketing Inbound

Resumen de ventajas del Inbound Marketing para profesionales

Las ventajas del Inbound Marketing para profesionales pueden centrarse en una conclusión como resumen: ser capaces de generar mayores beneficios.

Tanto si el profesional se dedica a vender productos de parafarmacia como Sensilis, tanto si el profesional es un autónomo en Barcelona o Sevilla que se han marcado como objetivo generar diez clientes más en seis meses para sus cursos de entrenador personal online o si hablamos de acupuntura en Vigo – acupunturacamelias.com, Huelva o Almería, tenemos la opción de lograr mejorar los resultados gracias al Marketing Inbound.

Aquí podemos hacer uso de redes sociales como un elemento de apoyo que unido al resto de estrategia configuren un auténtico Plan de Marketing Digital.

Con ello lograremos:

  • ofrecer al visitante la información que busca
  • disponer de diferentes estadíos de conversión dependiendo de cómo y cuándo quiera comprar el cliente
  • Lograr una mayor interacción que genere un valor añadido al cliente en servicios preventa, venta y postventa
  • Cribar a visitantes en función del interés final en el producto que se ofrece

 Así, alguien interesado en comprar una licencia de Kaspersky IS puede necesitarla una vez o renovarla constantemente cada año si le ofrecemos un proceso de seguimiento y atención.

Ser capaz de ofrecer al visitante aquello que quiere para que avance en el montemos que entienda oportuno y estar allí apra cuando esto suceda es una de las claves del Inbound Marketing para profesionales.

Pueden encontrar más información sobre Inbound Marketing en: http://aigendigitalmarketing.net/agencia-inbound-marketing/

Prestamo con ASNEF

Prestamo con ASNEF: cómo se posiciona

Prestamo con asnef o prestamos con asnef son dos de las palabras más buscadas en Internet y que más beneficios pueden generar si se encuentra la manera de estar en los primeros puestos de Google.

Por ello, desde Faja Pirítica sabemos que en las provincias de Andalucía existe una especial demanda de este tipo de servicios, y desde Almería hasta Huelva pasando por Sevilla o incluso Madrid el número de personas que buscan servicios relacionados con prestamos personales online se ha disparado en los últimos años.

Vamos hoy a analizar algunos puntos referidos a los minicreditos online, los creditos rapidos y cómo sacar el mejor rendimiento a los mismos.

Una de las posibilidades que os ofrecemos es la de comprobar cuáles son los ámbitos en que se mueven en este tipo de campos y cómo podemos aprovechar este tipo de experiencias para nuestras webs.

bolsos de mano

Caso práctico: Precio de casas de madera

Cómo aprovechar una web para lograr el mejor rendimiento

Si buscamos empresas de catering en Barcelona muy probablemente sea, al igual que los prestamos con asnef, porque queremos contratar los servicios de una empresa de catering y queremos hacerlo en Barcelona.

Un ejemplo lo tenemos en la web sobre precios de casas de madera a la venta https://casasdemadera.top/venta-de-casas-de-madera/ en que para precios de casas de madera ofrece una información relacionada con cómo se miran este tipo de precios para este tipo de casas de madera pero que ni comercializa viviendas ni tiene su foco en la venta online, sino en la información al público.

La conversión se realiza gracias a un formulario y a la parte offline, donde catering bodas barcelona es la palabra que recoge los tres conceptos principales y no hay proceso de compra o selección de catering ni información sobre en qué consiste el catering de bodas en barcelona en concreto.

prestamo con asnef

Por qué prestamos con ASNEF

Prestamos con asnef es una palabra que implica una cierta tendencia a querer conseguir el servicio que se ofrece.

Así, si vemos la página de prestamos con asnef de bonsai dinero podemos ver cómo se enfocan a un sector de personas que tienen vetado el acceso a los préstamos tradicionales por estar en la lista del ANEF, lo que impide su acceso a ciertos tipos de créditos.

Por esta razón, este tipo de visitantes tienen un amplio margen de conversión debido a este tipo de características similares o diferentes, dependiendo de la óptica, a prestamos con asnef.

Salvando las distancias, quien busca en la red bolsos de mano y aterriza en puede contrastar los bolsos, mirar los precios pero su intención de compra tenerla bastante reducida.

Quien busca un prestamos asnef tiene otro tipo de predisposiciones a la conversión, ya que estamos ante un producto bancario muy específico donde el porcentaje de personas que legan a la web con respecto al de los que piden información o comienzan el proceso de adquisición del producto son mucho más altos desde el punto de vista del porcentaje relativo.

desarrollar aplicaciones android

Desarrollar aplicaciones Android

Similitudes con prestamo con asnef

Un ejemplo totalmente diverso al de catering bodas barcelona lo tenemos en webs para desarrollar aplicaciones android.

En este caso estamos ante un ejemplo de página de aterrizaje en la que el interés es la causa principal de su desarrollo y que tiene una llamada a la acción bastante clara.

En este caso quien quiera aprender a desarrollar aplicaciones android se encuentra, de frente, con el call to action y luego haciendo scrolling con la información, algo similar a la página de prestamo con asnef.

Por ejemplo, cuando hablamos de temas como aprender inglés en un curso o saber informática, muchas veces buscamos cursos online que nos ayuden pero eso no genera dinero directo en forma de ingresos.

Es una web pensada para la conversión online y enfocada a través de un marketing de contenidos a ese tipo de elementos, por lo que no está hecha para mirar y comparar sino para elegir.

Hay que enfocarse a nuestro público objetivo

Razones por las que una página de prestamos coincide con una de cursos de inglés

La conclusión rápida es que, enfocándonos a nuestro público objetivo, bien sean caterings de boda en barcelona, bien sean préstamos con asnef o bien sea diseñar aplicaciones de android tendremos mucho camino recorrido.

Cada uno de ellos, desde quienes quieren bolsos de mano a quienes quieren planificar un catering en Barcelona tienen un objetivo concreto. Ser capaces de dar con él, desmenuzarlo y plasmarlo en una propuesta para el visitante es vital.

Un ejemplo más. En construcciones amuriza bilbao todo lo que se plantea se concibe como informativo. ¿Cuál será entonces la clave? Sin duda el lograr que este tipo de webs se focalicen a una conversión offline, en la que se combinen elementos del mundo real con el mundo online digital.

Un casi similar al de los cursos de inglés lo tenemos en cursos de inglés en Inglaterra, donde encontramos información sobre las diferentes temáticas que hay para cursos de idiomas.

Aquí es donde juega un papel importante nuestro consultor de marketing online y nuestra agencia web para lograr, como en prestamo con asnef paso a paso, que este tipo de webs sean rentables para todos los implicados en el proceso de venta y que generen beneficios.

Por qué el marketing online es útil

Marketing Online y Faja Pirítica

Por qué el marketing online es útil

Comenzamos nuestra andadura en el blog de Faja Pirítica hablando sobre uno de los principales elementos que servirán de hilo conductor a nuestra web: el marketing online.

También conocido como marketing en Internet o marketing digital, el marketing online es el apartado del marketing enfocado a Internet. Y por dar una definición más amplia, es una ciencia enfocada a conseguir relaciones de beneficios para todos los intervinientes en un intercambio de productos que se realiza con Internet o con el mundo online como base.

Así, el marketing online tiene como principales áreas el desarrollo web, el posicionamiento SEO, el mundo de las redes sociales y la analítica que son los principales factores a considerar cuando hablamos de este tipo de acciones.

Vamos para comenzar a ver estos elementos con un poco más de detalles en los siguientes apartados de este artículo.

El desarrollo web

Ventajas de tener una buena web

hacer una web, poner en marcha un proyecto online, es uno de los principales focos en los que ha de centrarse alguien que quiera trabajar online.

Por ello, una web es nuestro escaparate ante el mundo y por tanto ha de cuidarse mucho qué es lo que se pone en línea. Cuando nos preguntamos por qué el marketing online es útil este siempre es un elemento a tener muy en cuenta.

Al igual que un escaparate o un negocio fuera de internet cuida las prendas a mostrar, las luces, los espacios o la atención al público la web ha de focalizarse en esos mismos elementos.

Cuando alguien llega a nuestra web de marketing digital debe encontrar aquello que busca y si quiere realizar compras deben ser ágiles y fáciles de hacer y lo mismo sucede en cualquier tipo de web o tienda online en Internet.

Por todo ello, una empresa que desea poner en marcha un proyecto de marketing online tiene muchas facilidades para hacerlo si dispone de una web en condiciones.

El posicionamiento orgánico o SEO

De poco valdrá el disponer de la mejor web del mundo si nadie es capaz de llegar a ella. Si queremos saber por qué el marketing online es útil debemos pensar siempre en generar visitas.

¿Queremos ofrecer un servicio de listas de fincas de bodas como Yourway?¿Queremos promocionar un grupo de Rock en Madrid? ¿Vamos a buscar una inmobiliaria en Logroño? El marketing online puede sernos muy útil para todos estos casos.

Tener una buena web sin SEO es como tener un chalet en la playa en Huelva, o Faro pero con accesos que hacen que tardemos horas en llegar a él.

El SEO se ocupa de darnos los principales elementos para lograr ventas: las visitas, y se ocupa de que salgamos en Google o buscadores de prestigio en puestos de prominencia para las palabras clave que nos resultan más interesantes.

Por ello, una agencia web que tenga como objetivo el brindarnos buenos puestos en la red será uno de los principales pilares a la hora de lograr resultados online.

Las redes sociales: cómo optimizarlas en marketing digital

Facebook, Twitter, LinkedIn o Google+ son algunos ejemplos

Las redes sociales, tan de moda hoy en día, suponen un claro empujón a cualquier proyecto de relación entre los profesionales, las empresas y los clientes o visitantes potenciales y reales.

Nombres como facebook, Twitter y LinkedIn se han hecho ya un hueco en nuestras casas y nuestras conversaciones.

Ser capaces de responder a los clientes de una agencia de seguros, de un gabinete de psicólogos o de una gran firma que venda bolsos de piel por internet es algo que se ha convertido en esencial.

Las redes sociales han llegado para quedarse y desde esta web blog de Faja Pirítica vamos a prestarles un especial interés, por lo que siempre hemos de cuidar cómo quiere el lector comunicarse con nosotros y cuáles van a ser las estrategias que utilicemos nosotros con ellos.

por que es util el marketing online

La analítica web: saber qué hacemos en cada momento

Si queremos conocer cuáles son los principales puntos fuertes y débiles de una estrategia que desarrollemos para promocionar el turismo en Cádiz a través de la venta de BMW de segunda mano para hacer una carrera o queremos potenciar los servicios de cláusula suelo de un abogado en Sevilla hemos de medir los resultados.

En el mundo online no es complicado, pero es necesario fijarse mucho en los datos y la red nos los proporcionar pa que podamos contar con muchos elementos de análisis de lo que se hace.

¿Queremos saber por qué el marketing online es útil? La mejor manera de verlo es comprobar analíticamente sus resultados.

Así, pro ejemplo, si en nuestra web de venta de coches de ocasión tenemos 1.000 visitas yd e cada 1.000 visitas vendemos 4 coches, para vender 8 lo recomendable sería o duplicar visitas o duplicar el índice de conversiones, pasando de 0,4 a 0,8% y con ello lograr los objetivos previstos.

Todos estos datos nos los proporciona la analítica, punto básico de marketing online y ayuda de aquellos consultores de marketing digital que quieran hacer un buen trabajo en la red.

Desde Faja Pirítica os animamos a seguir nuestros artículos y a compartir en vuestras redes sociales aquellos que os parezcan más interesantes.

Un saludo, y ¡gracias por seguirnos!