Inbound Marketing para profesionales

El Inbound Marketing o mercadotecnia de atracción recoge una serie de tácticas y técnicas que se basan en la capacidad de los usuarios de decidir en qué momento y de qué manera deciden hacer una conversión.

Cuando trabajamos con un embudo de conversión la capacidad para ir avanzando en el mismo es esencial. Es aquí donde una agencia de marketing online ha de disponer toda su acción para lograr ese avance y son las técnicas de marketing inbound las que ayudan a lograr ese objetivo.

Desde Faja Pirítica vamos a ver cómo empresas que tienen en Andalucía su objeto de trabajo y en otras localidades de España aprovechan todas las opciones que el marketing digital ofrece como el SEO, la publicidad en Adwords, el remarketing en redes o la optimización de contenidos para mejorar los resultados en Internet.

 

Descubrir nichos de mercado

Una de las funciones del marketing online y que pone de relieve por qué el marketing online es útil es su capacidad de descubrir nuevos nichos de mercado.

Esos nichos han de cumplir una función clara: un número de clientes potenciales suficientes, un número de competidores y con un calidad que sea asumible  para el presupuesto que presentamos y unos márgenes de beneficios si se consiguen objetivos rentables aplicando la mercadotecnia.

Así, desde arquitectos a ingenieros pasando por multinacionales de la enseñanza de idiomas o empresas que comercialicen productos de parafarmacia hay un amplio abanico.

Una de las primeras medidas que ha de tomar un consultor de marketing online es buscar cuál es el nicho de mercado adecuado para que la inversión realizada en internet se maximice y aquí las técncias de remarketing pueden funcionar muy bien.

Conseguir un tráfico de visitantes adecuado hacia nuestra web

Sin visitantes no hay ventas, sin ventas no hay ingresos y sin ingresos no hay beneficios.

Esa es una de las claves cuando hablamos de venta de productos que van desde maquillaje sensilis en una parafarmacia online para vender en toda España hasta un abogado o arquitecto en Madrid, Valencia o León.

Y es que cuando comercializamos un producto que es un bien tangible hemos de pensar que existe un medio de distribución mientras que cuando comercializamos un producto que sea un servicio hemos de pensar en otro tipo de marketing para el mismo con otro tipo de gestión.

La razón es que cuando hablemos de productos profesionales de belleza hay que pensar, entre otros, en el transporte, distribución y gastos ocasionados por la entrega.

Cuando hablamos de un estudio de arquitectura que tiene como conversión ponerse en contacto con ellos a través de un formulario estamos ahorrando ese tipo de costes, o cuando vendemos una licencia de Kaspersky IS online o de Windows 8.1 o windows 10 que no requiera el envío sino simplemente su descarga on line gracias a Internet.

Por ello, el tráfico cualificado en unos casos habrá de enfocarse a la venta directa en la parte de bottom of the funnel mientras que en servicios que tienen el cierre del cliente offline podemos estar ante casos de top o medium of the funnel en un plan de inbound marketing para generar beneficios.

Inbound Marketing para profesionales

Convirtiendo a los visitantes en clientes en Inbound Marketing

Lograr que los visitantes pasen a ser clientes es uno de los grandes objetivos en cualquier estrategia de Inbound Marketing.

Por ejemplo, en esta página sobre academias de inglés en Madrid se ofrece información sobre distintos cursos a los que se puede acceder gracias a esta web de International House en Madrid.

Si en lugar de promocionar cursos de inglés en Madrid se quieren promocionar cursos en el país nativo el marketing online en Internet es también de gran ayuda.

Por ello, una página de aterrizaje como esta de cursos de inglés en Cambridge, Inglaterra, bien definida y orientada a la conversión será un valor seguro con el que lograr las metas que se hayan prefijado con anterioridad siempre que tengan en cuenta dos aspectos:

  • el marketing de contenidos
  • el marketing de conversión

Estos dos elementos serán esenciales para lograr que un visitante que llegue gracias a una buena acción de SEO o posicionamiento web acabe encontrando aquello que busca.

Con unos contenidos adecuados y con un marketing de conversión apropiado lograremos no solo que se alcancen las conversiones establecidas, sino conseguir que el cliente avance dentro del embudo de conversión.

Así, un trainer en Barcelona profesional  puede enfocar sus acciones a darse a conocer, que le pidan hora, que se descarguen un pdf con sus servicios o que se reserve una hora de entrenamiento. Todo ello puede marcarse como objetivos y el marketing de contenidos y el marketing de conversión han de organizarlo de tal manera que se logre generar un embudo de conversión en una estrategia de inbound marketing.

Cómo utilizar el marketing de contenidos y de conversión en Marketing Inbound

Para ofrecer al visitante aquello que demanda en el momento que lo requieres es esencial optimizar al máximo los contenidos.

Si el cliente llega a una web buscando palabras como catering para bodas en madrid y en lugar de una página que hable para catering para bodas en Madrid habla sobre catering para bodas en barcelona o catering para empresas en Madrid no habrá una correspondencia entre lo que se ofrece y lo que encuentra.

Ello elevará los índices de rebote, hará que el visitante no esté satisfecho y se producirá su marcha sin conversión.

Por tanto, página, diseño, información y contenido han de enfocarse a lo que quiere el visitante y no a los gustos personales del decisor, del dueño de la web o del dueño de la empresa.

El enfoque en los visitantes, en sus gustos, requerimientos y el uso de colores, botones, textos y elementos gráficos que tienen efecto y contrastados por el marketing online enfocado en la conversión son esenciales.

Todo ha de enfocarse al cliente y las bases que cimentan un buen Inbound Marketing para profesionales deben contar con todas estas características para ser efectivos.

En la mercadotecnia de atracción las imágenes, como vemos, son clave en marketing online y en Inbound Marketing para profesionales y para empresas.

Marketing Inbound

Resumen de ventajas del Inbound Marketing para profesionales

Las ventajas del Inbound Marketing para profesionales pueden centrarse en una conclusión como resumen: ser capaces de generar mayores beneficios.

Tanto si el profesional se dedica a vender productos de parafarmacia como Sensilis, tanto si el profesional es un autónomo en Barcelona o Sevilla que se han marcado como objetivo generar diez clientes más en seis meses para sus cursos de entrenador personal online o si hablamos de acupuntura en Vigo – acupunturacamelias.com, Huelva o Almería, tenemos la opción de lograr mejorar los resultados gracias al Marketing Inbound.

Aquí podemos hacer uso de redes sociales como un elemento de apoyo que unido al resto de estrategia configuren un auténtico Plan de Marketing Digital.

Con ello lograremos:

  • ofrecer al visitante la información que busca
  • disponer de diferentes estadíos de conversión dependiendo de cómo y cuándo quiera comprar el cliente
  • Lograr una mayor interacción que genere un valor añadido al cliente en servicios preventa, venta y postventa
  • Cribar a visitantes en función del interés final en el producto que se ofrece

 Así, alguien interesado en comprar una licencia de Kaspersky IS puede necesitarla una vez o renovarla constantemente cada año si le ofrecemos un proceso de seguimiento y atención.

Ser capaz de ofrecer al visitante aquello que quiere para que avance en el montemos que entienda oportuno y estar allí apra cuando esto suceda es una de las claves del Inbound Marketing para profesionales.

Pueden encontrar más información sobre Inbound Marketing en: http://aigendigitalmarketing.net/agencia-inbound-marketing/